by Igor Papo
Negli ultimi 50 anni siamo passati dal marketing del prodotto al marketing del consumatore. Negli ultimi 10 anni però sta emergendo una nuova scienza che si focalizza sì sul consumatore ma considerando la sua natura più profonda, inconscia ed emotiva. Questo porta ad un’ulteriore focalizzazione. Si parla di un marketing personalizzato che richiede una conoscenza …
Ciao amici bentrovati , Prima di cominciare con la nostra tematica di oggi, volevo ricordarvi che alcuni di questi topic sono presenti sia sul canale youtube “Igor Papo” che sul podcast “Che vita da marketer”, quindi se alcuni di voi sono appassionati del mondo podcast e se preferite il contenuto in forma audio, vi invito ad andare su spreakers, itunes, spotify e cercare il …
Organizzare le tue priorità con la matrice di Covey Leggi altro »
Probabilmente ricorderai la Piramide di Maslow e il modello con cui approfondiva i bisogni delle persone partendo da quelli più basici per poi salire verso la punta della piramide, dove si collocavano i bisogni spiritualmente più elevati. Più in alto sali più incontrerai bisogni complessi. Senza realizzare però i bisogni basici come fame, sete, riposo, …
Ora vediamo insieme alcuni strumenti di cui possiamo servirci per costruire dei ponti di Pre-Frame. Questi verranno utilizzati per predisporre l’utente in uno stato mentale positivo nei nostri confronti. 1. QUIZ Il quiz è un ottimo strumento. Indipendentemente dalla domanda che tu farai, delle tecniche di Copy che utilizzerai, sarà più importante la domanda stessa, …
Oggi parliamo dell’importanza del Pre-Frame. Prima di parlare delle varie fasi di un funnel è importante capire il concetto del Pre Frame. In realtà ogni passo di un funnel è un pre-frame per la fase successiva. Un Pre-Frame è uno STATO DI MENTE a cui prepariamo chi ci ascolta per farlo entrare nel prossimo step del …
Come predisporre l’utente alla conversione (Il Pre-Frame secondo Russell Brunson) Leggi altro »
Uno dei punti più importanti quando parliamo di funnel, ma in generale quando parliamo di business digitale, è la questione del traffico. Possiamo classificare il traffico in 3 punti: – Traffico che controlli – Traffico che non controlli – Traffico che possiedi Una volta che hai capito come lavora ognuno di questi tipi di traffico …
In un mondo ideale sarei in grado di raggiungere subito il mio cliente perfetto e vendergli subito il mio prodotto migliore e più costoso. Questo purtroppo non è possibile ! Dobbiamo prima riuscire a conquistare la fiducia del nostro cliente, farci conoscere , fargli assaggiare un pò del nostro valore . Dobbiamo guidarlo attraverso le …
Ci sono alcuni concetti di marketing che la maggior parte di noi conosce da tempo ma nonostante questo , essi non vengono applicati quasi mai. Ebbene si … l’acqua calda è stata già inventata e con essa anche la ruota. Dunque, spesso ci scordiamo di applicare ciò che riteniamo scontato e banale ma che in …
EXPERIENCE MARKETING è un nuovo modello di marketing basato su quello che viene chiamato in psicologia INVERSIONE DI PARADIGMA . Ciò che prima era considerato prioritario ora viene messo in seconda istanza . La priorità un tempo data al prodotto, al servizio erogato, al contesto ambientale ha ceduto posto all’esperienza che ne fa il cliente …
Come la Customer Experience è diventata il vero prodotto ? Leggi altro »
Uno dei concetti più importanti ed alla base del Funnel Marketing è il concetto della Scala del Valore. Questa non è altro che una rappresentazione dell’insieme delle offerte che siamo in grado di offrire nel nostro business e che rappresentano il paniere di valore per i nostri clienti. Sull’asse delle X è rappresentato il VALORE …